西方人的那一套拿到咱们这里来，是根本行不通地！……”郭主任并没有直接回答二奎，而是云山雾罩地说了一大堆废话，二奎只觉得头脑很有些晕，坐在一边的石建国已经开始打起了瞌睡。可是仔细一想，他好像什么都没说，但什么都说了！二奎突然悚然一惊，老郭说了这么多，中心思想其实只有一句话，那就是劝自己，别学着西方人经商的手段和想法，那套办法对付外国人有用，可用在华夏国，却根本起不到多大的作用，他是在教自己怎么在华夏做生意！想到这里，二奎坐直了身子，竖起耳朵听着郭主任的长篇大论，生怕漏掉了一句话。

    “郭主任，东西就给您放在柜子里了！您也休息会儿，这都一点多了，下午不还要开会呢？我就不打搅您了！”吃完了饭，二奎又把郭主任给送回了办公室，看起来他兴致很高，自己提醒他把酒放在了柜子里，他也不过是点了点头而已。这个机关3号楼家属院，看来已经拿下了！走出办公室的二奎突然很激动。

    第67章利益交换　〖本章字数：3220　最新更新时间：2010-10-04 01:01:38.0〗——

    把郭主任送回家之后，还在车上，二奎就急不可耐地拿起手机，给宁经理打了个电话。他第一次发现，这接项目也是有潜规则的，里面也有着不少的猫腻。可是按规矩应该给多少，心里却没底，而宁经理对这方面应该了解，问问他也许会是个好办法。

    “朱总，这您可算是问对人了，”电话里，宁经理的声音很急促，“现在的规矩，是每个保安返一百，但这指的是一般的项目，人数少的项目；如果是3号院那样的小区，需要的保安多，好几个大门不说，一天二十四小时都得有人，还得三人一班岗的话，那就没这么多了！”

    二奎快速地算了一下，一共下来需要四十到四十五人，如果这么算的话，一个月总保费得在五六万！这可是开门红啊！他的脸上总算是露出了笑容，已经出来跑了一个多星期的业务了，今天终于能开张，虽然项目不大，可蚊子再小也是肉哇！要是再能多谈成几个项目，聚沙成塔，那可就不得了了！

    他这一路算是有了结果。可其他几个业务组就没那么幸运了，张涵带着几个人负责东城区，这些天几乎把东城区给跑了个遍，愣是一件业务也没拿下，还差点跟别人打了一架！幸好他反应块，赶在别人报警前跑了；马恒带的小组更是晕乎，明明就是想谈保安项目，却怎么也不敢说出口，跟人问东问西的，反而被当成了警察，老百姓以为他们是来乔装破案的！

    不过这个郭主任为人确实还不错，也不知道是受人钱财、替人消灾的思想作祟，还是他这么个主任没被重视过，二奎请他的那顿饭和送他的那两瓶好酒的确起了大作用。很快就给二奎回了电话，让他下周一去管理局综合处签合同。

    丽晶大酒店，总经理办公室。

    “张涵，算了，我也看出来了，你这牛脾气还真不适合跑业务做生意。这样吧！马上又该到了退伍兵下来的时候了，你负责接兵吧！跟你的老连长他们再联系联系！路费嘛……你就不用管了，话费也给你报销！但是有一点，我要的兵，宁缺毋滥！素质上你必须得帮我把好关！”办公室里，二奎看着疲惫不堪的几个人，对张涵沉声说道。

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    “教官您放心，兵源上我绝对向您保证质量！另外，我发现咱们的卫士里有个人才，脑子灵活，跑业务谈生意绝对是块好料子！邵长水，过来！自己向首长汇报！”没有找到项目，张涵自己也觉得很郁闷，临行之前他可是打了保票的，因为在他心里，找这种保安项目还不是很轻松的？现实往往是残酷的，例如写字楼、住宅小区这种地方，根本就不需要保安能不能打，敢不敢打，而是要求一种服务态度！邵长水悄悄告诉张涵，接这种项目，其实卖的就是服务态度和服务质量，这又不是夜总会酒吧之类的地方，不需要敢打能打的保安，恰恰相反，甲方的业主们怕得反而是容易惹是生非的保安！

    张涵听了觉得有道理，不过已经没有用了。甲方已经很干脆地拒绝了他。但是有了前几次的教训，后面的项目谈起来就有了经验了，主要的分歧还是在有限的保费、无限的甲方要求上。保安不是保姆，总不能什么事情都做吧？东城区有个商业区，房地产老总觉得物业太麻烦，自己取消了，打算使用专业的物业公司，张涵为了能更稳妥地拿下，专门派了邵长水去跟他们谈。可是对方的要求却很离谱，保安不仅要负责安全，还要负责保洁、设备维护、处理纠纷……

    邵长水自己也觉得很郁闷。他觉得甲方要的不是保安，而是居委会大妈。尽管对方开的保费挺高，可也只能拒绝，因为这种要求实在是办不到哇！

    “喂，朱总啊！我是克帆！这几天忙什么呢？晚上出来聚聚，兄弟我请客，咱们聊聊天？”就在二奎没有其他更好办法的时候，陈克帆打来了电话，热情地邀请他晚上出来玩，但却没提把佩甄也给带出来。

    “好吧！克帆哥，今天晚上，我还真有点事儿得向您请教呢！”二奎转念一想，或许这个商人能帮自己出出主意，总比自己这些人闭门造车的好。

    金鼎会所，606包间。

    “老弟，来！走一个！”怀里抱着两个小姐，在劲爆又震耳欲聋的dj打盘声中，陈克帆今晚放的很开，开心地频频跟二奎碰杯。他请来的其他几位朋友都用羡慕的眼神望着二奎。大家都是生意人，都希望能够攀上一座大树，可陈老板却只对这个朱经理交好，未免有些过了。

    “老弟呀，没……关系，你尽管放开了喝！这地方是我的产业，是我的地盘！我绝对保证你的安全！从……生理安全再到心理安全……呵呵！”喝得有些多的陈克帆醉眼朦胧地对二奎说道，因为搂着两个小姐，笑容也变得非常暧昧。

    二奎笑的有些尴尬，只好举起杯子又跟他碰了一杯。今晚来的时候，二奎长了个心眼，让石建国陪着自己一起过来，两个人穿着统一的西装制服，小翻领上别着二奎专门为丽晶大酒店的内保设计制作的圆形徽章，当他们走进金鼎会所的时候，门口的保安们全看傻了眼。

    这个圆形徽章的设计思路，是二奎偶然从中警局的标志得到的灵感。可是这么一来，也让他俩显得异常显眼。保安惊讶的，是只有日本的帮派才会做这样的设计；感到害怕的，却是两个人身上独特的气质。既不像军人，又不像是帮派，更不像商人。不过陈克帆却什么也没说，仿佛什么都没看见。

    “老弟在电话里面说，有什么事情……想跟我商量？”也不知道酒过几寻，陈克帆松开了一直搂着小姐腰的手，对她们使了个眼神。小姐们乖巧地全部离开了包间，就剩下几个男人。

    “是这样。我正准备做物业方面的生意，但是苦于找不到项目。人手方面倒不是什么难题，资金方面也可以保证，就是这个项目太头疼了！我也已经跑了大半个月了，也没有太多的收获，所以……就是想问问克帆哥，在这块有没什么经验？”二奎挺诚恳地坐到了陈克帆的身边，帮他点上了根烟，认真地说道。

    “你怎么会想到做物业生意的？”陈克帆半晌才反应过来，哭笑不得地问道。现在最难做的生意当属服务生意，纯粹就是看人脸色吃饭；服务生意里面最难做的当属保安保洁家政这快了！吃力不讨好，很多人中途都退出了。

    “现在这行有国家的重点扶持嘛，政策上也有不少的优惠，奥运虽然过去了，世博马上又要开始。咱们之前没有重视过这个方面，现在随着进一步的发展，滞后的服务跟快速前进的经济发展衔接有些跟不上，这正是个机会嘛！”二奎之前也做了不少的研究，下决心搞物业公司绝不是心血来潮，他是下了很大的功夫的。

    很显然，陈克帆从来没有想过从那么高的角度去考虑过这个问题，他最在乎的经常是触手可得的利益。所以二奎的话让他有些恍然，但仔细一想不无道理！想到这儿，他坐直了身体，不敢相信地望了望二奎。一个酒店的普通干部，却从国家的角度思考生意的发展，这很怪异。

    “你……真的是丽晶的高管？”陈克帆想了想，却先问出了这么个问题。上次他就觉得这个朱二奎没有表面上看到的那么简单，但佩甄没有多说，他也没怎么在乎，只不过也就是觉得二奎是个人才，仅此而已。

    “呵呵……我是丽晶的总经理？？朱二奎。”这会儿要是再隐瞒身份，未免就有些不地道了，二奎帮他斟满了酒，笑着说道。

    “……我早就知道，朱总不是一般人！”陈克帆悄悄掐了把自己的大腿！他倒是听自己的老娘说过几次，丽晶大酒店现在的老板是个人物，以前是从内保头子爬上来的，以雷霆般的手段干掉了自己的老板；又迅速得到了后台大老板的认可，还带着他到处拜访领导，若是有机会，真希望见见这个人物。现在他就活生生地坐在自己的眼前，陈克帆心里怎么能不激动？有几个人是从内保头子上位的？

    “我也就是个一般人而已，”二奎笑了笑，拍了拍他的肩膀，“克帆哥你可得帮我出出主意，你的朋友多，路子广，或许能帮我想出更好的办法呢？”

    “朱总您跟我这话就太客气了！”陈克帆的心思在电光火石之间转了好几圈，终于打定了主意，跟他这种从底层爬上来的人打交道不会有什么坏处，仔细想了想才开口道，“您这事就包在我身上！三天之后等我电话，别的忙帮不上多少，项目我倒可以帮你拿下来几个！不过……您自己也得做好准备才行，估计都是些医院之类的大项目，要上的人不少！”

    “这……”这下轮到二奎犹豫了，他没想过让陈克帆帮自己找项目，只是向他取取经，但对方既然已经这么说了，也只好点了点头，“那就有劳克帆哥了！希望我们能合作愉快！”说着伸出了右手。

    “合作愉快！朱总也不用太客气，将来说不定我还得请您帮忙呢！”陈克帆的脸上笑得很开心。他不会做赔本的买卖，将来二奎是定然要还这个人情的。

    第68章小插曲　〖本章字数：3054　最新更新时间：2010-09-25 11:54:41.0〗——

    “教官，刚刚发现了大问题！我们得到小道消息，说林俊成之所以能得到贷款，是靠着区委的某领导。这消息不一定准确，但无风不起浪，没有一定的事实依据，不会传的这么凶！”二奎并没有把所有的人都派出去，还是保证了最基本的力量负责调查。老鬼带着1组一直在从侧面想方设法地调查，只要有点风吹草动立刻就会汇报。

    “小道消息往往不可信，跟事实差的很远！谁让你们把这些不着调的消息也汇报的？自己想办法判断！”二奎没好气地放下了电话。最近这消息他也听闻了，不知道是谁，在暗中放出这种风声，但明显是林俊成的对头。在银行已经打算问他收账的节骨眼上，传出这种消息，定然对他很不利。

    到了周一，二奎带着人去了综合处，与郭主任把合同给拿了下来。郭主任似乎很满意，态度跟前一次比也热情了许多，而且还悄悄地告诉二奎，如果他的公司表现良好，说不定下个月会把其他几个机关家属院和机关楼交给他。对于举步维艰的物业公司来说，无疑这是一个极好的消息。为了保证开门红的顺利，二奎专门从丽晶的物业办抽调了二十个保安过来支援？？他的人手还没有完全到位。

    “朱总，保安公司的带着人来闹事了！”下午，二奎交代完了工作，刚刚带着石建国离开3号院，那边的新任队长秦丰就着急上火地打来了电话。

    “你别急，慢慢说，到底发生什么事情了？”二奎也很奇怪，保安公司的怎么会来闹事呢？是不是郭主任没有给他们解释清楚啊？

    “保安公司派来了五六十人，堵住了小区大门不说，还围住了咱们的办公室、值班室！幸好他们还没有动手！您快点派人来吧，看情形不妙啊！”秦丰从来没处理过这种情况，对方摆出了这么个阵势，他一下子就慌了神。

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    “建国，调头回去！”二奎皱起了眉头。按理来说，保安公司应该去找综合处，不应该找他们的麻烦呀！

    小区的门外，已经聚集了数十名保安，或站或坐，嘴里都叼着烟卷子，说好听一点是保安，说难听一点，就是一群地痞流氓！有个穿着警服的，拿着手机在急促地说着什么；门岗值班室的门口也已经蹲了几个人，里面的内卫若是想出来，就得跨过他们的头顶。为了避免冲突，秦丰下令让所有人都撤回了值班室里面，没有老总的命令，任何人不得出门。看到丽晶物业这么软蛋，保安公司愈发地嚣张了起来。

    “先停车！”离着老远就看见这么个阵势，二奎让石建国赶紧打电话回酒店，通知所有的内保们过来。丽晶原本的保安只有三十多人，不把卫士们算在内；现在已经派出了二十人，就算是全军出动也不过只有四五十人，不能跟保安公司硬拼，他是来做生意的，不是来打架的！

    “喂，张涵，怎么样，招到了多少人？”二奎想了想，给张涵打了个电话。时间已经过去了一个星期，上周五的时候张涵打过来电话说，已经招到了五十多人，主要是二奎的要求标准高，况且有一部分退伍兵不太愿意干这活。现在这些人已经到了京师，但是还没到酒店。

    “只有五六十，不过足够了！要不我把他们全部带过去？”张涵大声地对着手机说道。手中有人，心中不慌，才刚给这些人换装了新设计的保安服，一听说马上有事情做，一个个不由得跃跃欲试。新的内保服装是二奎委托了某个服装小厂家订做的，仿制的二战时期德军党卫队军装，从大檐帽到外套再到武装带都是如此；除此之外，还给他们配备了强光长柄手电、美式警棍等。

    几辆东风大卡直奔3号院而去。卡车是张涵的老部队准备的，当政委听说已经给退伍兵们准备了接收单位后，激动地拉着他的手说，一定要对这些孩子们好点，他们最怕的便是找不到工作，搞的张涵唏嘘不已。为了体现出部队的诚意，还从车队给他们找了几辆大卡运送，正好解决了张涵的难题。

    “报告首长！部队已经到达，是否集合，请指示！”东风大卡的到来，让保安公司的人们悚然一惊，全都站起了身，惊疑不定地望向车辆的方向。车队在离小区还有段距离的地方停了下来，张涵跳下车，冲着站在路边**的二奎大声喊道。

    “集合！”看着一张张年轻而又稚嫩的面孔，二奎突然有些恍惚，仿佛又回到了当年带新兵的时候，他张了张嘴，却有些说不出话来。

    “以右排头为基准，集合！稍息！立正！从右至左，依次报数！”张涵全身也是着仿制党卫队黑色军装，激动地大声吼道。他回去招兵的时候，并没有专门跟大家说太多，只是说自己的老板也是退下来的，可以保证大家的前途和钱途。很多在退伍前就有些忐忑不安的兵们，眼前似乎出现了一条康庄大道，不管怎么样，至少自己就业了，不用家里费心了。

    “全体都有？？向右转！跑步？？走！”随着整齐有力的脚步声，队伍向着小区里面跑步前进着。闹出了这么大的动静，道路上的行人、小区周边散步的人们，全都惊讶地停下了脚步，目瞪口呆地望着这么一支“军队”。差距一下子就出来了，保安公司的保安们看起来就像是刚从山里下来的土匪，可是这群内保们却仿佛是训练有素的精锐，一时间，周围的人们议论纷纷。

    “请他们退到小区的两边，保证小区大门的畅通！要做到有理有节，打不还手，骂不还口！都给老子听清了，你们不是土匪，而是有着光荣历史和传统的军人！”张涵一边扯着嗓子喊着，一边大步往门岗值班室走去。值班室里的内保门几乎都热泪盈眶了？？他们也只是从社会上招聘的人员，只不过酒店不是保安公司，要求要比保安公司高一点而已，但他们也从未见过这样的场面！

    对于保安来说，所谓的归属感、荣誉感和集体观念几乎