的在节后收收心、聚一聚，打打招呼的会议，而是春节前市民银行部署的总体工作要求的一个落实会议，主要是采取措施，抑制存款下降的势头。

    王显耀和陈作业做出了方案，把计划信贷科的存款任务调整为：科长1200万元，信贷外勤800万元，内勤400万元，并将全部浮动工资与存款任务挂钩。

    夏天在会议上说：“从这个任务数字来讲，不是什么大不了的数字，我个人是可以完成的。在正常的情况下，信贷员也应该完成。现在的问题是：把全部浮动工资只与这个存款任务挂钩，存款好、工资足额发，存款不够数，工资领不齐，好像天经地义。但是别忘了，我们要做的主要工作是什么？是清收旧贷款。这在一般意义上说，是不可能增加存款的。那么，这个工作做得好不好都与吃饭没有关系的话，我看效益工资的分配就不见得科学了。另一方面，像我们这种支行，基本上是不怎么发展新业务的，存款的增量哪里来呢？我记得总行第二次新工资方案的文件下发的时候，大家正在深圳会堂开大会。那天，韩小妞领到了文件后与高友华坐在一起。高友华看了文件，喘着粗气，嘴上低声喃喃说道：‘干什么，干？’ 所以我说，一个企业把绩效工资的比重放大到最大限度的时候，单位下达什么任务都是利益分配关系。”

    王显耀解释说：“今年，我们还是要重视发展新业务，要搞两条腿走路。像按揭、贴现什么的，还是要搞起来。你看，李朝阳向我们lwen2.lwen2推荐的奥得康公司按揭业务就很好吗！当然，刚才老夏讲的也不是没有道理，我们就是希望大家讨论，达成思想上的统一。现在的问题是：总行第三次工资方案已经发下来了，固定部分占20％，其余都是浮动工资。对于这点，要求大家一是要有思想准备，二是要从积极意义上去正面理解。”

    ……

    支行的会议结束后，两个行长将作为计划信贷科长夏天的存款任务降为1000万元。

    夏天利用春节结束后刚开工，企业活动仍不太正常这段时间，在考虑本部门新年打开工作新局面的工作方案。

    夏天想：首先是同事们的工作热情问题。根据市民银行新的工资方案，信贷科人员的平均工资将减少10％，如果这个时候一味地压担子，逼他们干活，效果可能会适得其反。这点自己要有清醒的认识，不然就成了孤家寡人了。这方面要做一个工作方案制约自己不要越雷池一步。第二是《考勤考成绩计分办法》还是要因应新的工资方案做个调整。要发动全科开展讨论。作为组织者，随时都要考虑企业管理中的福利机制、奖励机制、制约机制的平衡点。第三是发动存款的思路，说到底，支行做成新的业务比登天还难，这点因为经办人站在不同的角度看问题，也就见怪不怪了，埋怨谁都不好使。那么，几年前的旧贷款还能变通出存款来吗？对——应该从这里下点功夫，当务之急是写一个建议给行长参考。

    “一个会议，两个材料。应该在年宵节前完成。”夏天在心里叮嘱自己。

    夏天拿出日记本，翻开新的一页，写上：“一九九八年二月九日，”然后写道：

    看来，一九九八年是充满挑战和压力的一年。组织存款和清收旧贷款本息是主要任务。除了生存压力之外，还有一些其他不利因素：行长也在担心我的知名度日渐高涨。功高夺主。根据有三：一是。支行上报总行人事教育部的学习情况时，行长在文件上批办了由我去办后又改变主意，收回成命改由行长亲自上报；二是，我成为总行优秀**员后，行长直接插手信贷部门的事反而多起来了；而另一方面则造舆论说，与总行处室的“形象”有点问题。三是。当要处理棘手问题时，还是把我推向前台。“功过是非”当中的“过”与“非”都让我担得结结实实。但是，当总行有关部、室的相关同志来了，又不一定让自己与他们见面。这点。说到底是行长怕我的专业水平，怕我与总行贴得太近。

    考虑到总行系统大换班的想法，98年在工作中应该注意几点：

    1、稳守。思想上尽量与本科员工从制度上去考量人，不要过分批评一些上班迟到早退的现象与一些生活上的事情，以避免上级和横向钻空子的情况。在科内、外和上级处、室尽可能在会议和其他场合见面，不发表过急的看法和意见，汇报情况留有余地，让各方能认识到我的诚恳与宽容的一面。

    2、进取。在新业务领域要进取。工作还是要做，但方法要注意，尽量避免下属人员向行长邀功请赏的现象。对于在这个问题上比较明显的下属，应该在行为上不断地疏远他，让这种人感到无地自容。

    在清收工作中，注意把握一些拍卖物的清收工作。如果行长决定由律师清收，那么，本科各岗位则不必过分下力气，以避免争功现象。

    3、与行长关系。王行长的品德是好的，应该支持他工作。在关系处理上有支持、有保留，含蓄一点，留有余地。

    4、与下属关系。要关注到下属工资不高，工作压力大的问题，把握基本群众：任尔为、汪洋、申平、李国兰、舒光荣。对熊自伦和李朝阳则要注意控制。其中，熊自伦的工作让她去做，注意让行长的意见直接反馈给她；对于李朝阳则应该注意他的虚伪和喜欢邀功的一面，要让他认识到：如果不改，对他自己并没有好处。

    5、与总行对口处室：计划处、信贷处、资产防损部的关系，是一个务虚的关系，注意含蓄应对。

    一般说来，只要把握了以上几点，我看情况会好起来的。

    夏天写完这篇约束自己言行的日记后，拿出一本印有“市民银行湖贝支行”的信笺，写道：

    关于调整逾期贷款利率的建议

    行长：

    我行在1996年5月1日人民银行下调贷款（含逾期贷款）利率后，仍有15690万元贷款以18‰计收月息，约占贷款总余额的40％。这在当时资金成本较高的情况下，维护市民银行的权益，制裁逾期贷款户有一定积极意义。随着近两年来资金外围环境的改变和贷款逾期时间的延长，继续以18‰执行罚息有如下问题：

    1、会造成总行、支行两级经营班子难以向股东交代。从目前拍卖抵押物的情况看，债务人的资产能维持贷款本金和正常利息的已经不多。应收利息大幅度挂帐的结果，造成日后处理抵押物连利息都清不完，剩余本息只能走冲销的路，增加不良影响。

    2、客观看贷款户，在贷款时承担着25‰左右月息水平的成本，逾期时继续计算复息，也是这种水平。企业资产不太可能以这种速度增值，因而只能以清盘告终。在这种情况下，银行也难以收到挂帐利息。

    3、从我行的考核体系看，我行如仍维持18‰的罚息，对经营成果没有帮助，但对于相关的指标如“应收利息回收率”、“当年旧贷款欠息增加额”等有负面影响，直接影响全行员工的福利。同时，也缩小了与旧贷款户协调清息和变通组织存款的空间。

    我行执行的18‰的罚息虽经当时信贷人员逐级审定，但随意性还是较大的。而且在贷款时，金融服务社与企业达成共识的情况也较多，故以“挪用”定性导致一些贷款户的极力反对。1996年9月，根据总行计划信贷会计等部门联席会议精神，首次纠正对企业全部以18‰计息的行为后，对仍同意以18‰计息的企业，在法院判决时，注明：“结清时按判决书执行”，已经留下变通的空间。

    根据以上情况，建议逐步统一到以法律文书为据的理由，将逾期贷款利率一律调整为12‰执行。

    如能同意，可另发通知，供营业部执行。

    计划信贷科

    一九九八年二月九日

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    该文送给王显耀阅后，他于二月十日批示：

    请陈行长阅，我同意信贷部门意见。但，是否与总行通一下气后再办。

    王显耀

    2/10日

    陈作业看后，将批示过的文章交回给夏天，两人商量后，决定写一个请示文件到总行，看上面的态度怎样。（未完待续……）

    二五九、谈古论今说辩证

    转眼就是正月十五年宵节了，夏天组织计划信贷人员召开了春节以后的第一次科务会。这次会议的内容，一是落实存款任务的层层分解，并与浮动工资挂钩的方案；二是根据新的工资方案，讨论修改《考勤考绩计分办法》。

    在会上，各岗位因为利益与新的方案挂钩，会使自己的收入骤然下降，反应都十分激烈。

    后来，夏天转到了另外一个话题，就是解释年前下发的《信贷岗位工作原则》的其中一个原则：“尊重客观和辩证原则”。

    夏天说：“在年前，我谈过了临界原则。今天我要谈的是尊重客观和辩证原则。我们定这个原则的含义是说，无论在业务综合、信贷管理还是清收岗位的员工，在分析问题和对外协调中，把握客体的真实性和原貌是开展工作的基本要求。为此，我们对客体进行判断、甄别的去伪存真的过程中，对赖于正确判断的根据，以既唯物又辩证的方法去实现求真务实的目的，杜绝人云亦云，不究是非的倾向。”

    说到这里，夏天看了一下同事，以谈体会的方式说：“唯物和辩证是我们认识世界，做好各项工作的很好的方法论和世界观。也是避免教条、防止把事情办砸的前提。我给大家讲一个故事，就可以知道把握唯物和辩证是多么的重要。这个故事叫《张之洞建铁厂》。”

    夏天如是说：

    我们的同事黄华林的老家的武h长江边上有一个著名的历史建筑，名叫黄鹤楼，这楼就在现在的武h长江大桥武昌桥头。很多文人墨客都到过这个楼上题诗填词，留下不少千古名篇。其中，唐朝有一个诗人叫做崔颢，写了一首七律《黄鹤楼》。堪称留芳后世，当年李白到了黄鹤楼，看了这首诗，赞叹说：“眼前有景道不得，崔颢题诗在上头。”

    崔颢的诗云：

    昔人已乘黄鹤去，此地空余黄鹤楼。

    黄鹤一去不复返，白云千载空悠悠。

    晴川历历汉阳树，芳草萋萋鹦鹉洲。

    日暮乡关何处是？烟波江上使人愁。

    用现在的话说，故事的主人公张之洞是一个知识分子，在1863年（同治二年）考中的一甲第三名进士。当时的规定是这样的：一甲第一名状元。第二名榜眼，第三名叫探花。这位探花当时才26岁。

    1893年（清光绪十九年）时任湖广总督的张之洞建成了我国第一个使用机器生产的大型钢铁厂——汉阳铁厂。

    在湖b，张之洞至今还颇有名声，不仅人们在余茶饭后常常议论到这位“张文襄公”的遗迹轶事，而且现在的武h市还有一条相当繁华的大街。就叫做“张之洞路”。但是，这位早年进仕及第。后来又成为“大学士”的大知识分子。在创办汉阳铁厂的过程中，却出足了洋相。

    第一个洋相是：从国外买回来的设备根本不适合使用当地的原材料，可惜好矿炼不出可用的钢铁。

    要办厂，首先要引进设备，这当然是对的，关键是引进什么设备。这点。张之洞全然不懂，又妄自尊大，听不进别人的意见。汉阳的设备是从英国进口的。当时，张之洞给我国驻英国公使打了一个电报。要他向英国订购全套设备。而英国的生产厂家回答说：“要订设备，首先要将铁矿石和煤、焦碳等原材料送来厂里化验，看看这些原材料适合炼什么钢，然后定制什么样的炉子。如果根本不了解使用矿石原料的质地而配制炼炉，就会差之毫厘，失之千里。这是含糊不得的。”我国驻英公使把这个意见转达给了张之洞，张之洞不以为然地说：“以中国之大，何所不有？岂必先觅煤、铁而后购机炉？但照英国所用者，购办一份可耳！”

    既然总督作了决定，那就买吧！至于英国的生产厂家，反正是要做生意的，当然也乐于满足这个不懂行的顾主的要求，便照英国钢铁厂的机炉设备，制造了一套启运中国。

    汉阳铁厂建成后，使用大冶的铁矿石。本来大冶矿石的铁含量在60％以上，是品位很高的铁矿石，但用这套设备生产出来的钢，却不能用。原因是：英国的设备是根据英国使用的原料设计的，与大冶的矿石根本对不上号，使得该厂十几年也炼不出一吨可用的钢来。于是，这位“张文襄公”在近代经济史上，也就给人留下了一个笑柄。我们国家的《中国近代工业史料》也编入了张文襄公的大谬。

    第二个洋相是：选址违反了工业定位原则，浪费了大量资金。

    厂址的选择经过一番争议。据《叶景葵记汉冶萍》一文记载：“择建厂之地，有议设炉于大冶者，张嫌其照料不便。久之，乃得地于龟山之麓。襟江带河，形势虽便，而地址狭小，一带水田，不得不以巨资经营之。”仅厂基填土就耗了百余万两银子，可见当时是下了血本的。那么为什么要选择在龟山之麓建厂呢？

    这就和上面说的那首诗有关系了。张之洞既然是考试出身，自然对这首诗有很深的感情。他下谕：一定要把铁厂建在黄鹤楼上看得见它冒烟的地方。既然有诗为证，黄鹤楼上看得最清楚的地方，莫过于汉阳了，设厂在汉阳，也就无可厚非了。当年的汉阳铁厂，就在龟山旁边，现在的晴川饭店大厦后面一带。

    上面已经讲到，龟山之麓，一带水田，仅厂基填土就耗资白银百余万两，这已经是十分蠢了。而建成开工之后，汉阳没有原料，需要从大冶运矿，萍乡运煤。当时运输不便，大成问题。根据工业定位原则，首先要求资源得到充分应用，社会劳动大量节省，在最近距离内把供、产、销、运紧密结合起来。一句话，也就是希望取得最佳经济效益。同时，工业生产，是要把原材料经过生产过程变为产品，它有失重、改形、变换性能等变化。凡是失重多的原材料，生产应接近原料产地；凡是失重少的原材料，生产应接近消费中心；凡是化学反应快，容易变质的原材料，应就地生产；凡是产品易燃、易碎、运输困难的产品，应接近消费区生产。等等。这些都是办工业必须具备的起码知识，而张之洞不懂这些尚且情有可原。但是，自己不懂，为什么不能不耻下问，集思广益呢？

    钢铁工业使用的原材料失重多，一般地说，首先应考虑接近原材料产地生产这一原则。当然，也还有一些因素应综合考虑。总之，在“黄鹤楼上看冒烟”绝对不是工业定位的一条原则，这不过是张文襄公留下的又一个笑柄之一。

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    第三个洋相是：企业官僚化。

    汉阳铁厂在经营方面更是一塌糊涂，企业和衙门完全一样。据当时一些报纸记载，这个铁厂凡“督办到厂一次，全厂必须悬灯结彩，陈设一新，厂员翎顶衣冠，脚靴手本，站班迎迓。”“督办之下，复设总、会办，月支薪水二百两、一千两，一凡绿呢轿，红伞亲兵、号挂，以及公馆内所需一切器具、伙食、烟酒零用，均由厂支给。”而且该厂办事人员过多，大多数又是有权有势的官僚们的亲友。他们既不懂冶炼技术，又不懂企业管理，据说，终日酣嬉，不务正业，经常搞得厂里无煤可用，无铁可炼。该厂破土动工建成投产三年，到了光绪22年，投资的650万两银子用光了，张之洞多次奏请拨款也拨不下来。于是，汉阳铁厂只好招募商股，改为官商合办，把包袱甩了出去。

    “诸位！”夏天把《张之洞办铁厂》的故事讲完后，对大家说：“张文襄公是名人，到现在我们还能在新华书店买到他的文集。但是，一个人——不论是名人还是普通人，只要你的认识偏离了客观实际，在行为上违反了客观规律，所做之事都会与自己的目的适得其反。所以，我们要学会运用尊重客观和辩证原则，这就是我今天要讲这个故事的目的。”

    ……

    夏天开完科务会，乐得轻松，让大家早早地回了家，忙他们一年一度的元宵汤丸去了。（未完待续……）

    二六〇、时隐时现的升职涟漪

    夏天在办公室写着请示总行的文件