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第180章 佛会变农业交流会(3)(1/2)

    杜荷这一登台,底下的商贾齐齐的脸色都变了,他们经商这么多年了,经历的场面也不少,像房遗爱这样的人物也见过,但每一次遇到都是属于让人心惊胆战的那种。

    说是专门寻一个人跟你谈价,若是给的价钱好一些自然不会是什么问题,可一旦给的低了,那就是对方亲自来谈了。

    而且现在最大的问题是,你不知道对方的心里底线是什么,以及对方都有什么弱点。昨天他们还专门去拜访房遗爱了,可连衙门的大门都没进去,就被一众士兵给赶了出来。人都没见到,反而还被到场驱逐走了几个人,可以说是一丁点的情面都不讲。这样的人,也正是他们最怕的,同样也是恨得牙痒痒,但却偏偏没有办法。

    就像他们所想的那样,杜荷从坐在他们对面开始,就带来了铺天盖地的压力。一上来对于价钱绝口不提,却将旋耕机的用法以及每个时辰开荒的面积说了一大堆。听的围观百姓是阵阵叫好,心里头对房遗爱的敬佩之情越发浓厚了几分。

    可这些话落在商贾的耳中,却完全不一样了,虽然杜荷全程对于价钱只字未提,但却比杀价更狠,现在河州城门口至少聚集了一万多人,若是价格给的太低了,只怕要被这些百姓给记住,他日再一宣传,那自己的生意今后就没法做了。试想一下,谁愿意去一个黑心的商家铺子里买东西啊!

    然而这还不算完,杜荷在介绍完旋耕机的用处后,紧跟着又说了旋耕机的买卖前途,刚刚说完后,众人就见到房遗爱一拍桌子,黑着脸站了起来,破口大骂道:“你个憨憨,让你要把旋耕机的买点算清楚了,你就是这么给我算的?一个月卖一千辆,你全部都卖给地主老爷了,那寻常百姓难道就不种地了?”

    杜荷被他这突如其来的大怒吓了一跳,额头上冒出丝丝冷汗,说道:“这旋耕机价钱相对太贵,寻常百姓家怕是买不起。所以……”

    “所以你就不算了?!”房遗爱黑着脸,怒气冲冲道:“你这是什么屁话,咱们发明这旋耕机为的就是给百姓谋福,若是百姓都用不起我发明这个东西做什么?!不卖了,不卖了!”

    杜荷傻眼了,脑袋里一阵发晕,心里满是疑惑,不知道自己这个把兄弟突然发什么癔症。他昨天记得可是清清楚楚的,房遗爱亲口告诉自己,价钱往高说,能说多好就多高!怎么这会又嫌太高,听这意思是要往下降了?

    不止是杜荷傻眼了,程处亮和李常青几人也是面面相觑,在百姓阵阵呼声中,一脸发懵的看着对方。

    “遗爱这是玩的什么花样?”程处亮忍不住问道。

    李常青摇了摇头,说道:“看不懂,不过肯定不会吃亏。”

    “我同意大哥说的,这公主满肚子的鬼点子,房少爷跟公主呆在一起这么久,现在鬼点子估计也不少。”李常威耸肩说道。

    听他这么一说,李常青和程处亮互相对视了一眼,猛的点了点头,齐声道:“有道理!”

    就在众人不解房遗爱要干什么的时候,房遗爱心里头也是着急的很,这一个个棒槌怎么就这么不上道,演双簧都不会,这让本少爷怎么下台啊!

    房遗爱心里那个急啊,正在想着怎么暗示一下,让杜荷他们明白自己的意思时,一直在他身后看着的高阳公主抿唇笑了笑,迈步走上前,清了清嗓子,爽朗的笑道:“大哥,你莫急着生气,此事依小弟来看还需再议。这旋耕机的制造本钱就决定了它售价不便宜,若是价钱太低的话,那在场的诸位可就要赔了。所以这价钱可不能低!”

    她这一开口直接把房遗爱给镇住了,眼睛猛的睁大……这丫头竟然还会变声,听听这声音,根本就是个温文尔雅的公子哥啊!

    房遗爱一时间有些接受不了,但很快就反应了过来,轻轻咳嗽了一声,哼道:“那也不能赚百姓的钱,要是百姓都用不起,这旋耕机我宁可不卖!”

    高阳公主呵呵一笑,说道:“大哥莫急,小弟可不是这个意思。这百姓的钱自然是赚不得,但在场的诸位商贾也不能赔本,所以不妨折中一下,一半卖,一半租借。”

    “哦?怎么个说法。”房遗爱皱眉问道。

    高阳公主听他发问心里头一阵好笑,这个家伙也真是的,这事儿自个明明都有了主意,还非得要我来说。

    心里头一阵无奈,看着他催促的目光,高阳公主清了清嗓子,再次说道:“这法子不难理解,就是对于买得起的人正常售卖,但这些人毕竟只是一部分,相比起整个大唐来说,实在是如同水中浪花而已。而剩余的绝大多数都是买不起的寻常百姓家,这也是咱们大唐的农耕之本,绝不可忽视。因此,我建议对寻常百姓实施租借,按耕一亩多少钱来收取租借费用。当然了,这个费用必须要有明确规定,不能胡乱收取。这么一来,百姓的利益和商贾的利益都有了保证,大哥觉得如何?”

    众人听完这话,沉默了片刻之后,突然爆发出雷霆一般的掌声,叫好声络绎不绝。台上的商贾们也一个个互相对视着,心里头暗叫厉害!他们之所以要买这旋耕机,看中的就是这里头的利益,没想到这个知县看似年轻,眼光却毒辣的很,直接将这部分拉到了明面上谈。来者不善啊,这次是真遇到对手了……

    程处亮和杜荷等人在听到这里时,总算是恍然大悟,目光看着房遗爱和高阳公主,心里头是阵阵汗颜。原来这是要唱双簧,为的就是把这租借的费用往下降啊,还好有公主在,不然怕是这事情就要办砸了!

    “嗯——那就依你说的吧。”房遗爱佯装不太乐意的样子,转头看着杜荷,微微哼道:“这部分的费用关系到百姓的利益,要着重关注,在确保商贾们不赔本的前提下,将百姓的利益最大化,要锱铢必较,明白吗!”

    杜荷咧嘴笑了笑,点头说道:“知县放心,属下定当竭尽全力,拿到一个最合理的结果。”

    说完,杜荷对房遗爱一拱手,然后转身走到座位上坐下,开始了与商贾们的谈判。第一轮是针对旋耕机每年的基本授权价格进行协商,这杜荷也不愧是宰相之后,加上一夜的准备,硬是将授权费用,从每年占取一成的利益,谈到了每年占取两成半,远超房遗爱给的两成。而这第二轮就没有那么容易了,关于百姓租借这一块,双方可谓是你来我往寸步不让,一边是拼命的提价,一边拼命地压价。

    整个谈判一直持续了两个时辰,最后房遗爱拍桌子说道:“这样吧,咱们都不说了,各自让一步,再往下降一文钱,凑个整每亩地十文。旋耕机你们可以自己改造,改造成功了利润占比下降半成。如何?”

    “大人,这个……不好吧。”

    “没什么不好的,这样好了,农耕的时候再免费给你们的人管饭。行了吧,行了就在上面签字画押。赶紧的,时间也不早了,该吃午饭了!”

    房遗爱这一发话,众多商贾互相看了看,然后提起笔在写好的协议书上签下名字。经过房遗爱确认无误之后,又将其中一份返还给了商贾。

    眼看着事情落下帷幕之后,房遗爱便和高阳公主悄然退场,一路跑回到衙门,房遗爱就迫不及待的俯身将高阳公主抱了起来。

    高阳公主吓得惊呼一声,伸手紧紧按着他的肩膀,俏脸一片通红,羞道:“你干嘛,快放我下来!”

    房遗爱却哈哈大笑,高兴地说道:“好妹妹你真是太棒了,刚刚要不是你及时解围,我就下不来台了。说,想要什么?”