！我们是以目前大陆的技术工人的工资水平，以及国际普遍生产成本规律为依据进行算的！我们按照工人每小时劳动工资1美元计算，每天工作8小时，每年工作280天！工人每年人均工资就是2240美元！如果你们使用1万名工人，每年工资总支出就是2240万美元！按照15%工资提成比例反算！你们每年本地工业产值是15亿美元左右！根据贵方描述，你们是一个大规模电子产业集群整体入驻本工业保税区经营！难道，你们一年工业总产值不能达到15亿美元吗？”

    本田汇智笑着说：“感谢文女士的教诲！我们希望在这里至少到达10亿美元总产值！满负荷的情况下，我们可能要使用5万名劳动力！请问中方代表，贵方能够满足我们用工需求吗？”

    霍叔说：“本田会长！我们基地原来是按照10至20万产业工人规模设计的！目前，紧紧珠江三角洲地区的产业工人就到达2000万人左右！而且，这个地区产业工人的数量还再逐年增加！我们中南科技公司具有良好的军工企业背景，因此，我们在招工方面并存在任何困难，完全可以满足贵方的需求！”

    井上松本说：“很好！中方代表！我们进场后，有半年至一年建设期！这段时间里，我们没有产值可言！我们如何给你们支付帮我们干活的这些人员的工资费用？”

    文阿姨说：“井上会长！在这个阶段内，我们按照计时工资方式计算，我们派遣到贵方工作的人员，你们只要跟中南科技公司支付，每个派遣人员每小时1美元的工资费用就行了！”

    听了文阿姨话后，井上松本惊喜地看着他同事，我们知道欧美发达国家每小时平均人工费为8美元/小时的计时工资水平！

    然后，井上松本笑着说：“明白了！中方代表！在外汇结算方面，贵方为什么安排羊城华龙实业公司进行外汇收款及外汇结算？”

    冼叔说：“井上会长！这是因为中南科技公司目前只是纯粹生产企业，没有外贸的进出口权和外汇结算资格！而羊城华龙实业公司是港城华龙实业公司在大陆的全资子公司，杰克董事长是这两家公司唯一股东，这两家都具有在港城与大陆之间通过银行系统外汇结算资格！因此，我们才安排！”

    井上松本说：“很好！我方在经营过程中，要采购大陆的原材料，贵方如何代理？”

    霍叔说：“井上会长！在贵方经营时，我们将设立外商原材料采购部门，根据内地原材料产地价格、物流费、出口关税等核定价格，并根据官方汇率提供美元价格供你们选择！”

    本田汇智说：“很好！中方代表！关于厂房的使用面积我们是否可以进行复核？”

    霍叔说：“本田会长！完全可以！在签定合同时，我们会给贵方提供土地图纸，以及建筑图纸等物业文件！我们使用面积计算方式是建筑面积！因此，你们进行实地测量时，一定要按照我国建筑面积的计算方式进行测量！”

    本田汇智说：“很好！这方面我们完全相信贵方！在入驻经营方面，我们已经没有其他问题了！但是，我们要马上向国内进行通报谈判结果！因此，我方希望贵方根据我们今天谈判结果准备《厂商入驻合作经营合同》文本！如果，我们国内对这个合同文本没有任何异议！我们希望明天早上与你们签定入驻经营合同！我们想回国后，马上着手进行设备及原材料的采购等，争取在明年6月份之前，在这里开工营业！”

    大家进行热烈鼓掌！

    散会后，日方代表返回公寓酒店开会并与国内联系了。

    冼叔、霍叔、文阿姨、小达、立德哥等人开始根据谈判内容起草《厂商入驻合作经营合同》，并准备签约的相关证明文件等。

    下午5点半，冼叔他们将中英文《厂商入驻合作经营合同》的合同文本起草好了，他们将合同文本拿到中南公司董事长办公室给我审阅，合同文本的基本内容如下：

    甲方（即场地及服务供应商）：羊城中南科技集团有限公司

    乙方（即场地及服务承租商）：日商井上本田株式会社（公司）

    丙方（即甲方及乙方结算对接商）：港城及羊城华龙实业发展有限公司

    一、乙方租用甲方6000亩，厂房建筑面积320万㎡（详见土地图及建筑规划图等）。租用期限为15年。

    二、乙方经营范围：在租用场地及建筑内进行雷达、通讯设备、电子仪器仪表、民用电器，以及配套电子元器件、集成电路和接插件等生产和组装。

    三、乙方在基地生产的过程中，必须采取劳动保护、环境保护、消防等安全措施。不能对中方环境造成污染，废水、废气、废弃物等排放必须达到国际标准。生产必须进行安全防护，不能生产造成职业疾病和危及生命的产品。否则，中方将按照国际惯例和华邦法律对日方进行处罚。

    四、甲方根据乙方的生产需求为乙方招聘及派遣生产一线生产工人及技术人员。甲方派遣的工人及技术人员在参加生产期间归乙方进行管理和考核。不符合乙方要求甲方派遣人员乙方可以退换给甲方。在员工的职业培训上，以乙方为主，甲方提供教学条件，并积极配合乙方。

    五、费用标准及结算

    1、土地及厂房租金：365美元/㎡/年，一年一交；

    2、水费：025美元/立方米，按照实际消耗量按月收取；

    3、电费：015美元/度，按照实际消耗量按月收取；

    4、综合管理费：025美元/平方米/月，按照实际使用面积进行收费；

    5、无害废水排放处理费：015美元/立方米，与水费一起收缴；

    6、无害工业垃圾处理费：15美元/吨，按照实际数量收取；

    7、人工费收费办法：入驻厂家的技术人员及工人由中南科技公司统一招聘、派遣及管理。厂商统一按照产品出厂价格的15%以美元方式给中南科技公司结算人工费。无产值期间乙方使用甲方人员按照每人每小时1美元的工资水平与甲方进行结算。

    8、在基地发生的运费、装修费等物流费用根据当地铁路局、运输管理局等公布的服务价格为准备，并按照国家外汇牌价以美元方式与中南科技公司结算美元。

    9、结算方式：上述费用甲方一律以美元方式汇入港城华龙实业公司的中银外汇结算账户，然后羊城华龙实业公司再以美元与人民币1:2的国家外汇牌价给中南科技公司结算人民币。

    10、乙方在甲方租用的期间根据华邦大陆保税区的管理规定进行管理。乙方进出保税区内部的人员、货物等按照保税区国际惯例进行，免收海关验证和查验费用，以及关税等费用。但是乙方不允许携带以本合同经营无关的人员及物品，以及大陆规定的违禁品进入保税区。

    六、签约预付金及合同执行

    1、签定合同，乙方给甲方支付，相当于半年总租金作为预付金即5840万美元后，合同立即生效！租期从签约之日计算。

    2、乙方在甲方处办理租用场地及物业接收手续，并进场经营时，乙方给甲方交纳半年租金作为场地及物业的保质金即5840万美元。

    3、乙方承诺在签定合同后，于1979年7月份之前全面启动该合同全部生产经营。

    日方代表拿到文件后，他们带着一些列文件离开会场，返回他们居住专家公寓里开会讨论问题了。