看看，你哪天有时间？”

    “我现在想去看看。”

    “那太好了，走吧。”

    李康平、吉姆·怀特走到外面，上车。本杰明启动车子，驶往布朗克斯。

    “这位是美国麻将联盟主席、怀特兄弟贸易公司总裁吉姆·怀特先生。而这位，是我们公司的销售经理本杰明·刘易斯先生。”李康平介绍两人认识。

    车子抵达了布朗克斯的麻将工厂，李康平领着吉姆·怀特参观工厂。

    “吉姆叔叔，如你所见，整个工厂占地12英亩，目前生产赫拉牌麻将的是1号厂房。你看，2号、3号厂房马上就要完工了。”

    “喏，这是正在建设的办公楼和维修工场，这块空地计划修建工人宿舍，供夜班工人休息。”

    “1、2、3号厂房是一期，现有工人接近50名。我们将继续招聘工人，实行三班工作制，月产能预计达到4000~4500副竹制麻将。”

    “等到包括4、5、6号厂房在内的二期建设完成，我们将达到300~330人左右的规模，月产量8000~9000副。我们会努力提高生产效率，挑战年产能12万副麻将---这个目标将在明年达成。”

    李康平描绘了宏伟的麻将蓝图，这张蓝图涉及年产值约450万美元的麻将生意。

    从任何角度评价，年产值450万美元规模的生意，绝对不是小生意。

    “喔，了不起！”吉姆·怀特赞叹道。

    接下来是老板与老板之间的沟通。

    美国麻将联盟是非营利性的机构，美国麻将联盟授权的怀特兄弟贸易公司主要从事麻将零售生意。

    曼哈顿宙斯公司最大的优势是，他们生产的赫拉牌麻将供货周期短，由布朗克斯工厂出货的赫拉牌麻将，可以在一至两周内运输到美国除阿拉斯加和夏威夷之外的任何一座城市。

    供货周期短意味着资金回笼快，也有利于零售商抢占市场。

    所以吉姆·怀特很直接的说：“李，我希望怀特兄弟贸易公司与曼哈顿宙斯公司签订供货协议。”

    李康平爽快的说：“我很乐意这么做。”

    谈来谈去，最关键、最敏感的是供货价格。

    李康平早已调查清楚，怀特兄弟贸易公司从中国进口竹制麻将的成本是17美金。如果海运费用继续涨价—目前看来有很大可能，那么怀特兄弟贸易公司进口麻将的成本会继续增加。

    故而李康平提出报价：“我们将以20美金的价格，向怀特兄弟贸易公司供应赫拉牌麻将。吉姆叔叔，你可以接受吗？”

    吉姆·怀特耸耸肩道：“我当然不能接受。”

    此时的采购流程并没有那么完善，不存在至少选择三家供应商招投标一说。

    乙方向甲方供货，乙方有必要提供合理可信的报价书。

    经过一番讨价还价，李康平、吉姆·怀特这两位老板达成口头上的协议，怀特兄弟贸易公司将以17美金的单副价格从曼哈顿宙斯公司购买赫拉牌麻将。

    “合作愉快。”

    “合作愉快。”

    李康平与吉姆·怀特握手。