后，臧霸也有点坐不住了。

    对着李儒问道：“使者大人，冒昧的问一下，你是？”

    李儒嘿嘿一笑，不苟言笑地说道：“我啊！姓李，名儒，字文优。”

    “什么？你是李文优！”臧霸听到李儒的回答之后，立即大呼一声，然后迅速地站了起来。

    华歆听到了之后，也是大惊失色的样子。

    华歆，公元一五七年出生的人。

    董卓进京之时，他正是何进的尚书郎。

    李儒的‘丰功伟绩’，他还是耳有所闻的。

    待华歆投奔了曹操之后，李儒早已经‘消失不见’了。

    韩成将汉献帝接到了太原县，随着韩成的手段，大汉朝廷的威严也愈来愈弱了。

    这时，在韩成身边的首席谋士—李儒，被人认了出来。

    是而，李儒重见了天日，再次回到了大家的视野之中。

    并州上党郡一战，李儒和司马懿的‘连环计中计’大方光彩，大破郭嘉和贾诩的联手之计，让李儒的威名，再一次的响彻天下。

    也正因此，李儒在曹操的‘必杀榜’上，高居第二，比江东的孙策还高了一名，可见曹操对李儒的忌惮。

    同时，也足以看出李儒对曹操的威胁是多么的大，李儒的能力，是多么的强！

    如此大能之人，就在自己的对面，这让自己怎么能不心惊胆战？

    毕竟，大家不是一个‘重量级’的人物啊！

    看到了吃惊的臧霸和华歆两人，李儒微微一笑，并不意外。因为这一切，都在自己的意料之中。

    谈判是门艺术，既然是门艺术，何谈规则？能赢就行！

    谈判的手段，若用一句名言来解释，大概就是：只看利弊，不分对错。

    若能让对方心生畏惧，便能取得更好的谈判效果。至于过程，无所谓了！

    是而，李儒故意迟到，让华歆等人先看轻自己；然后用自己的‘威名’恫吓他。

    此时的华歆，必是心神大乱的状态。

    这种状态的华歆，心境受损，故而这次谈判成功的几率，不就大了许多吗？

    自己牵着对方的鼻子走，不也正是谈判的最高境界吗？

    事实果然如李儒所料，华歆慌了！

    是而，李儒便乘胜追击，一边指着华歆，一边对着臧霸说道：“臧太守，奋武军派我来，曹操军却派这么个名不见经传的人来。你在我家主公和曹操的心中的重要性，我想，不用我多说了吧！

    此时的徐州，曹操军仅剩广陵郡的那一万左右的人马，而我奋武军，却有十万大军。我们是可以用强的。但是，因为我家主公韩成觉得臧太守是个英雄，故而才让我前来问问臧太守的意思？不知道臧太守对我奋武军的态度是什么？是战，还是保持中立啊？”

    李儒说完之后，臧霸只是微笑地回道：“李大人，这事吧！需从长计议。”

    华歆听了臧霸的话，便明白了臧霸的意思，这是让自己发言呢。

    于是乎，华歆发言道：“臧太守为人忠义无双，既然已经被我家主公任命为东海郡太守，自然会为我家主公效力。你们奋武军，就先死了这条心吧。”

    李儒微微一笑，对华歆所说的话，并不在意。

    谈判中最重要的一点：“不要听对方说什么，让对方影响到你的心境。”

    是而，李儒继续说道：“华子鱼，你这话说的可就有点过了啊。臧太守，谁册封的？为何朝廷没有收到曹州牧的上呢？莫不成，曹州牧能代表朝廷册封一郡之主？还是想空手套白狼，白白赚的臧太守为其效力啊？”

    这话说的，‘攻击力不大，但侮辱性极强！’

    一旦坐实了曹操空手套白狼的事实，别说劝臧霸出兵了，自己能不能回去都是个问题。

    故而，当华歆听到了李儒的话后，立即解释道：“我家主公没有这个意思啊！李文优，你不要再这大放厥词，挑拨曹州牧和臧太守的关系。你不就是不想让臧太守出兵，好让你们奋武军占领整个徐州吗？你们的事情，已经人尽皆知了。当我们不知道吗？”

    李儒再次嘿嘿一笑。

    谈判这事吧，有一个精髓：“当对方和你讲道理的时候，你就和他耍赖皮；当对方和你耍赖皮的时候，你就要用强了！”

    现在的华歆，已经到了耍赖皮这一步的边缘。李儒只能技高一筹，直接用强了。

    是而，李儒对着华歆嚣张地说道：“华子鱼，我觉得：现在的你，最重要的事情是认清事实！我们之所以来，是因为不想和臧太守开战。双方一旦战斗起来，可就是数十万规模的对战。对臧太守的东海郡来说，未必是件好事！我们此番前来，主要是想用东海郡太守的册封，换取臧太守此次的不出兵。曹操做不到的事情，我家主公能做到。

    至于占领徐州，与臧太守何干？曹操在徐州一共安排了四万大军，我奋武军十万大军南下，取徐州，不是易如反掌之事，何须如此麻烦？”

    华歆听到李儒的话后，无言以对！

    是啊！奋武军不仅有大义，而且有实力，和他们谈判，不正是自取其辱吗！

    而这，正是李儒想要的结果：不战而屈人之兵，是为上策！