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第五百八十九章 机会到手(求订求票)(2/2)

没想到这个小石不但招待做的非常不错,还很懂得掌握分寸。

    “那好,我就直接问你了,你父亲这次招待我,目的是不是为了你,或者说是为了五方集团?”

    “没错,如果不是因为这个,我父亲会去魔都拜访您,而不是请您来京城。”

    “好,那你五方集团,是不是也想代理我们塔塔汽车公司的产品?你是想代理路虎,还是捷豹?”

    石磊平静的看着拉哈尔:“塔塔汽车公司公司好像不只有路虎和捷豹两个品牌,我们想要代理所有的,包括卡车、大巴车、私家车等所有车型!”

    “那看来不太可能,我们这次只准备将路虎和捷豹在中~国市场推广,其他品牌,还没做好打算呢。”

    “不对吧,贵公司收购了南韩大宇,成立塔塔大宇公司,主要面向的市场,难道是南韩吗?”石磊心说,你糊弄傻子呢,塔塔大宇面向的市场,分明就是中~国。

    “可是塔塔大宇主要的产品是商用车,也就是卡车,而且是重型卡车。我们这次来的主要目的,是谈论捷豹路虎的销售问题,这根本就是两回事。”

    “你想它是两回事,它就是两回事,你想它是一回事,它就是一回事。我们五方集团,是国内最大的代理公司,没有之一。而且今年我们公司即将上市,也就表示着我们的财务更加公开透明,不会弄虚作假。”

    “你的意思,魔都大昌行可能在财务上造假?”

    “我没这么说过,我只是说我们的财务更加透明。公司的规模、实力,我们五方集团都占据优势,而且我们还有一个比较大的优势,那就是太石国际拥有国内好几个大型港口的股份,在运输方面,可以给你们带来不少方便。到了国内,我们有物流子公司,运输能力也不是大昌行能比拟的。”

    “太石国际是太石国际,五方集团是五方集团,这是两家公司吧?”

    “五方集团的股权组成是这样的,最大股东是我的岳父,也就是我妻子的父亲,我是第二股东,第三股东是太石国际亚太分公司,第四股东是我妻子,第五股东是我妻子的姑姑,我们掌握五方集团百分之百的股份。不说太石国际本身就在里面参股,单说五方集团可以算是我的产业,你说我父亲会不会帮助我?”

    拉哈尔这才知道,原来五方集团竟然是一个家族式的企业,那能发展到今天的规模,还真挺不容易的。

    “你说的只是一些运输方面的优势,可是销售呢?你们根本就没有此类的销售经验,怎么保证我们的汽车销售很好?大昌行就不同了,他们代理的宾利,在你们国家卖的非常好,这点不说是奇迹,但也是他们的本事。只要他们按部就班的帮助我们捷豹路虎,我们这两个品牌,就能迅速生根发芽。”

    “不对,大昌行确实代理的宾利销售不错,但你也说了,他们代理了宾利,还代理了好几个高端品牌,几乎所有的私家车车型,他们公司都有代理,但是你还见到哪个销售称得上奇迹?因为他们精力有限,根本不可能同时照顾的过来这么多品牌。”

    “那你们就行吗?你们根本没有客户资源。我了解了一下,你们五方集团也确实有一点点代理汽车销售的经验,但是你们代理的车,都是一万美元以下的低端车,跟我们的定位有着本质的区别,也就是说你们的客户,根本不符合我们的要求。”

    “恰恰相反,我们的客户,才是最符合贵公司要求的。一家4s店,仅能代理一种品牌,这点您不否认吧?他们大昌行的客户,代理的都是单一品牌,就算想要开第二家店,也还是同样的品牌,只不过在另外一个城市而已。试问他们哪儿来的资金和精力,同时代理几个高端品牌?我们的客户就不同了,从小做到大,他们只要有机会,借钱也会开一家路虎的4s店,这能完成他们的梦想。”

    石磊顺便恭维了一下路虎品牌,果然让拉哈尔非常受用。

    拉哈尔点点头,石磊脸色却变得十分难看。在印度,点头表示否定,摇头才是肯定。拉哈尔现在点头,说明他并不同意石磊的说法。

    难道还是不行吗,他已经把五方集团的优势都说出来了,这些还是无法打动拉哈尔吗,连给五方集团一个公平竞争的机会都不行?

    “我对你这些说辞,不太同意,但是我对你这个人非常看好。这样吧,你们五方集团也做一份方案,一个星期内,交给我,如果你们的方案让我满意,那我会考虑将塔塔汽车公司的某些品牌中~国区销售,交给你们五方集团来代理。”

    ps:抱歉,昨天拉肚子,后半夜才睡着,今天起晚了。