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四五百八十六章 塔塔汽车(求订求票)(2/2)

    “五方集团可正在筹备上市,一旦咱们收购一家亏损的公司,肯定会影响上市的,就算上市成功,也会影响股价,除非还是作为子公司运营,这样会增加很多人力资源的成本,非常不划算。”

    “我们要想稳住国内最大的代理公司这块牌子,就要不断的扩展我们的业务范围。而且我们未必会输,至少我觉得我们有几大优势。”

    “优势?”方璇想了半天,也没看到五方集团相比于魔都大昌行,有任何优势。

    “第一,我给爸打了个电话,太石国际,也是塔塔汽车的股东之一,这点恐怕大昌行根本不知道。”

    “什么,太石国际还是塔塔汽车的股东?那可太好了,就这一点,我们就占尽优势啊。那让咱爸帮帮忙,咱们机会就会大很多。”方璇现在也觉得,这次代理不是不能争一下,甚至还有很大胜算。

    “第二,塔塔汽车可不只有捷豹路虎,还有其他汽车品牌,包括卡车、公共汽车、还有低端私家车等,这些可不是魔都大昌行的强项,相反,在低端私家车上面,我们才是比较强的。而且五方集团的代理,最注重对方的品牌推广,我想塔塔汽车公司,应该会想要他们塔塔的品牌在中~国提升知名度,而不是捷豹和路虎的知名度提升。”

    方璇点点头,任何一家公司,都会想要打响自己的品牌,这一点非常重要。

    “第三,魔都大昌行已经代理了好几种高端汽车品牌,他们精力有限,不会在一个新品牌上投入太多,这一点,肯定会令塔塔汽车的谈判代表反感,我们则可以专心代理他们的汽车品牌。”

    “你这么一说,好像我们还真有机会啊,并且胜算很高,但是投资也很大吧,上市之前做这么大的动作,会不会太冒险了一些?”

    石磊笑了笑:“就算我们失败了,也要搅一下局,让大昌行付出更多的代价,让他们也没有什么利润可言。虽然这样可能不太厚道,但下黑手这种事儿,是大昌行现做的。”

    两人又聊了一会儿其他的事儿,石磊去到隔壁睡觉了。方璇怀孕了,护理建议她单独睡觉,免得石磊睡觉不小心碰到方璇的腹部。按照护理的说法,再过一段时间,危险期过了,两人甚至可以同房。

    第二天早上,石磊没去公司,而是直接去了太石国际亚太分公司,这件事儿必须找父亲帮忙。

    “塔塔汽车公司?没错,咱们太石国际是在里面有一点点股份,我也认识他们的几个高管。”

    “爸,这次塔塔汽车准备进军国内市场,想要在国内寻找一个总代理,尤其是这次他们主推的是捷豹路虎品牌,我们五方集团想要争取一下。”

    石喜同跟方璇一样,听到石磊这么说,首先是觉得不划算,失败率太高。但他跟方璇感觉不一样的地方,那就是他认为可以尝试一下,不努力争取一下就放弃,那不是他的风格。

    “你想我帮你引见一下塔塔汽车的谈判代表?”

    “嗯,五方集团贸然跟对方联系,可能会引起对方的反感。还有我们收集的塔塔汽车资料并不是特别详细,我想多了解一些塔塔汽车的历史,方便我跟他们接触。”

    了解合作公司的历史,在谈判的时候,不经意的恭维两句,就能极大程度的博得对方的好感。

    跟石喜同一谈,石磊才知道,原来塔塔汽车早就收购了南韩的大宇汽车,成立了塔塔大宇公司,而且塔塔汽车在多个国家地区均有工厂,可以极大程度的避免运费,降低成本。

    同时石喜同还答应石磊,在五方集团的谈判的时候,石磊可以亮出石喜同儿子这块牌子,因为太石国际亚太分公司,在国内的多个港口,都有一些股份,可以方便塔塔汽车的运输,甚至如果塔塔汽车想要在国内寻找合作伙伴,太石国际也可以代为引荐。

    五方集团本来就所有资源向着石磊倾斜,再加上太石国际不遗余力的支持,石磊感觉胜算更大了。

    销售汽车,尤其是高端汽车,五方集团可能没什么经验,计划书可能没什么亮点,但是不要紧,大昌行肯定做好了计划书,那几个老总肯定也知道一些关键性的数据,石磊决定从一个老熟人身上下手,通过他心通,得到对方的核心卖点。

    石喜同、方岩宏、方璇他们谁都不太看好这次代理,但是石磊却一定要争取下来,他有这个信心!